 |
| |
|
|
| |
"Советская Эстрада и Цирк" №10'1990 (Ю. Айзеншпис)
Сейчас за это не судят
- Что общего между плохим и хорошим концертом? - спросил меня однажды знакомый директор хозрасчетного центра. И, видя мое замешательство, ответил:
- И на тот, и на другой билетов нынче не продать.
А вот диалог между двумя администраторами - местного и столичного значения, который я услышала в областной филармонии:
Местный: Ну, кого опять вы нам привезли?
Столичный: Отиеву, Квинт... (далее следовали не менее известные фамилии).
Местный: Да разве это артисты? Они же сборов не делают. Вы нам "Ласковых маев" побольше везите...
 Увы, концертная жизнь переживает не самые лучшие времена. Сегодня билеты у входа в залы чаще продают, чем спрашивают, и все чаще бывает та же ситуация, как в старом театральном анекдоте: "Три сестры на сцене, два зрителя в зале". Даже если эти "сестры" известные солисты, коллективы. Почему пустуют зачастую даже престижные площадки, и зритель лениво собирается разве что на очень громкие имена?
Причина здесь, разумеется, не одна. Во-первых, аудитория концертов тает, как эскимо на батарее, потому что их организаторы (государственные и кооперативные учреждения), приспосабливаясь к новым экономическим условиям, принялись с завидным упорством обслуживать публику самым ходовым товаром - подростковым "попсом", малоинтересным другим возрастным группам. В какой-то мере виновата здесь и видеотехника, обеспечивающая доставку кумиров прямо на дом - к обеду или ужину в зависимости от пожелания владельца дорогой аппаратуры. Сказывается, конечно, и само время, захватившее всех без исключения своими политико-социальными зрелищами, перед которыми меркнут самые роскошные эстрадные шоу.
В такой ситуации растерялись и концертные воротилы закалки времен застоя, и их юные коллеги - выходцы из райкомов комсомола, распахивающие с соответствующим задором ниву отечественного шоу-бизнеса. Успех не сопутствует ни тем, ни другим, потому что связи и напористость, которыми в достаточной мере обладают и те, и другие, без настоящего профессионализма стоят сегодня на рынке шоу-бизнеса недорого.
Один из немногих, кто крепко стоит на ногах, - Юрий Айзеншпис. Человек, в концертной жизни не новый, он серьезно заявил о себе такими большими программами, как "Музыка мира", "Интершанс-89", концерты групп КИНО, ДДТ...
В чем секрет успеха его предпринимательской деятельности и почему у него, в отличие от его коллег, похоже, нет проблем с реализацией билетов и заполняемостью залов? С Юрием Айзеншписом я встретилась за кулисами Дворца спорта в Лужниках, где проходила его очередная молодежная программа. В отведенные для встречи с журналистом сорок минут (и не более того) он приоткрыл завесу над тайнами своей профессии. Лишь приоткрыл, и не более того, ибо какое мастерство без тайны. Пожалуй, этим объясняется сдержанность и лаконичность его ответов. А для начала попросила своего собеседника рассказать о себе.
- По образованию я инженер-экономист. В 1972 году окончил Московский экономико-статистический институт. Всегда увлекался музыкой, хотя никогда не играл ни на одном инструменте. Среди моих друзей было много музыкантов, которые стояли у истоков советского рока. А начинался он - и тут я могу поспорить с бесчисленными "дедушками" и "бабушками" нашего рока - в подвале дома номер семьдесят пять, что у метро "Сокол". Группа, которая там собиралась, поэтому и называлась - СОКОЛЫ. Зная мои деловые качества, музыканты обратились ко мне с просьбой помочь им с организацией выступлений. Так я стал менеджером. Тогда это слово у нас считалось запретным, и у начальства от культуры ассоциировалось с расхожими штампами: акулы шоу-бизнеса, его мутные воды, загнивающий Запад. Вполне понятно, что, занявшись этим, я не мог не избежать неприятностей. И они выразились в том, что я был осужден.
- И что вам вменяли в вину?
- Предпринимательство, коммерцию, валютные операции, словом, то, за что сейчас уже не судят. А как я мог поступать, если иностранцы, привозившие столь необходимую для группы аппаратуру, хотели продавать ее только за твердую валюту? Поэтому я крутился, изворачивался, как мог, вступая в конфликт с законом. И дорого заплатил за это...
Но времена меняются и, скажем, когда я был последний раз под следствием, меня отпустили за отсутствием состава преступления.
- Стало быть, менеджерской деятельностью вы занялись более двадцати лет назад. Наверное, за это время у вас сложились уже проверенные на практике принципы, следование которым гарантирует успех?
- Главное - делать первым то, что никто до тебя не делал. Так, когда группа СОКОЛЫ стала очень популярна среди молодежи, у меня мелькнула мысль: а почему бы не устраивать выступления группы в кафе, куда можно пригласить друзей. Такое кафе (а вернее, дирекция, согласившаяся на это) было найдено - "Экспромт", что на площади Курчатова. Входной билет тогда стоил рубль, и собранные деньги составляли наш заработок - примерно шесть-восемь рублей на человека. Так мы работали в маленьком кафе, где собиралась только наша тусовка. Кстати, этот термин возник в середине шестидесятых, а не в начале семидесятых годов, как утверждают некоторые летописцы рока.
Но росла аудитория, и мы переместились в клубы и дворцы культуры. И появилась новая идея - создать фан-клуб СОКОЛОВ, раз уж у группы так много приверженцев. И первым таким фан-клубом стал Дом культуры энергетиков.
- Помогают ли вам в работе экономические знания, полученные в институте?
- Безусловно. Я очень люблю свою профессию. А экономический анализ - мое любимое занятие. Чтобы на эту тему много не теоретизировать, расскажу, как родилась мысль провести концерт с участием групп ФРИСТАЙЛ и СТАЛКЕР. Я изучал и анализировал конъюнктуру рынка звукозаписи и пришел к выводу, что новая студийная группа ФРИСТАЙЛ обгоняет по популярности ЛАСКОВЫЙ МАЙ, МИРАЖ и прочие танцевальные коллективы, значительно превосходя их по уровню профессионального мастерства и по качеству музыкального материала. В Москве ее никто не знал, и я первый вывел этих музыкантов на столичную сцену. Вторым стержнем программы являлась группа СТАЛКЕР, хорошо известная завсегдатаям дискотек. А вместе с ними на площадку вышли несколько исполнителей дискотечного плана.
- Несколько отклоняясь от темы беседы, скажу, что все они производили (помимо ФРИСТАЙЛА и еще двух-трех артистов) довольно убогое впечатление. Работали скучно и под фонограмму. Но переполненный зал убедительно доказывал, что даже самую невкусную конфетку легко продать, если опытной рукой завернуть ее в красивенькую бумажку...
- Согласен, что "упаковка" очень важна, но лишь ее одной мало. Очень существенна и "дозировка". Гастролер не должен часто выступать. Публику надо держать в некотором чувстве голода. Поэтому я организовал концерты АЛИСЫ и ДДТ, которые не выступали в Москве около года, а также АКВАРИУМА, лидер которого почти год работал за границей, - московский зритель успел по нему соскучиться. И, наверное, по причине частых выступлений на публике, я не взялся бы устраивать концерты МИРАЖА и подобных ему коллективов.
- Случалось ли сталкиваться с директивными запретами, которые прежде были нормой, - этой группе можно выступать в Москве, а вот эту - не пускать на столичный порог?
- Официально сейчас никто ничего не запрещает. Но, однако, распространилась иная, более "демократичная" форма запрета - рекомендательные письма. Представьте себе, как поступит администрация стадионов, получая такое письмо за подписью заместителя начальника главного управления внутренних дел, в котором не рекомендовано устраивать концерты групп АЛИСА, КИНО, ДДТ?
- А что вы делаете после того, как достигнута договоренность с администрацией залов, а на основании экономического анализа составлена программа будущего концерта?
- Делаю мощный промоушн*. Для этого используются все средства - объявления в печати, на телевидении, по радио, в метро. В городе устанавливаем стенды, растягиваем на улицах полотнища. Правда, последнее требует специального разрешения Моссовета.
Затем начинаю реализацию билетной программы. Здесь очень важно учесть то, что у каждой театральной кассы в Москве (их около трехсот пятидесяти) своя специфика, свой покупатель. Есть, например, касса у метро "Юго-Западная". В среде кассиров ее называют "молотилкой". Почему? Вокруг очень много общежитий, и билеты, особенно на программы рок-музыки, берут с большой охотой. А есть кассы около Большого театра, которые на эти же концерты не продают билеты. Зная это, я вмешиваюсь в процесс реализации, а если продажа билетов идет туго, подключаю к этой работе своих агентов по распространению.
Разумеется, я не в состоянии один осилить такой объем работы. Мне помогает штат администраторов.
- Сейчас многие, даже далекие от концертной деятельности люди, принялись за составление программ, их прокат, увидев в этом возможность хорошо заработать. Как вы оцениваете их успехи?
- Я видел такие концерты. Они проходят по-дилетантски, потому что, видимо, организаторы не ставят перед собой другой задачи, кроме как заработать. Их не интересует звук, свет. Звучит, горит - ну и ладно. Я бы подобный концерт обставил иначе. Обеспечил хороший свет, звук, поставил сцену. И обязательно считался бы с теми условиями, которые ставит передо мной исполнитель. Словом, во главе угла должно стоять художественное качество, а уже потом - коммерция. Для того чтобы программа получилась, надо много работать.
Юрий Айзеншпис много работает. Результаты? Аншлаговые концерты. А совсем недавно я услышала, как организаторы "Интершанса-90" вспоминали, что на прошлогоднем фестивале, который делал Айзеншпис, они не имели тех проблем, которые имеют сейчас. Тут я могла бы поставить точку, предполагающую оптимистический настрой,- вот, мол, как работать надо. А мне почему-то грустно. Нет, не за Юрия Айзеншписа. С ним как раз все в порядке. Грустно за себя, за нас. Потому что его организаторский талант распространяется пока только на коммерческую, модную продукцию. А что же делать тем, кто любит другую музыку?
Марина РАЙКИНА
* В переводе с английского это слово обозначает продвижение артиста на музыкальном рынке. Помимо рекламы, это понятие включает в себя и все другие меры, предпринимаемые менеджером для увеличения популярности своих подопечных (Прим. ред.)
Автор: Старый Пионэр
опубликовано 20 июня 2008, 12:37
Публикуемые материалы принадлежат их авторам.
Другие статьи на нашем сайте
Другие записи архива
|
|
| |
|
|
|  |
|